Cabinet de coaching, formations en management et hypnothérapie sur Paris
Fondé par Cynthia NABET, Valérie PASCAL et Nathalie DIAN, Cn'Coach est un cabinet de coaching et de formations utilisant pour le développement personnel et professionnel : l'hypnose ericksonienne et l'hypnotherapie, la PNL et l'EMDR-DMS. Cn'Coach dispense également des formations en management, éfficacité personnelle et gestion de la relation commerciale à Levellois-Perret dans les Hauts de Seine.
Manager et animer son équipe commerciale
Public :
Tout manager commercial ayant au moins 12 mois d'expérience
Objectifs :
- Maîtriser les clés de la motivation individuelle et collective pour accroître les performances.
- Renforcer votre efficacité dans le pilotage de votre activité et celle de votre équipe.
- Développer votre zone d'autonomie pour mieux vous affirmer dans votre fonction.
- Comparer vos pratiques avec celles d'autres managers, tout en bénéficiant d'apports concrets et opérationnels pour progresser.
PROGRAMME :
Maîtriser les essentiels du management commercial
- Avoir une vision juste de votre mission.
- Les principaux pièges de la fonction, comment les déjouer.
- Les styles d'animation efficaces et inefficaces.
- Adapter votre management pour atteindre les objectifs en tenant compte du profil de chaque collaborateur.
- Effectuer le diagnostic des forces et faiblesses de votre équipe, pour gérer vos priorités d'actions.
Motiver et stimuler au quotidien
- Ce qui motive vos vendeurs : reconnaissance, challenges, projets...
- Transmettre à vos équipes l'envie de gagner en évitant l'écueil de la compétition interne.
- Comment mobiliser votre équipe sur une action "commando" ?
- Faire progresser vos collaborateurs en 5 étapes.
- Vendre des objectifs ambitieux et faire de l'évaluation un instrument de progrès.
Dominer les face-à-face difficiles
- Gérer toutes les personnalités de l'équipe : la "locomotive", l'anxieux, le démotivé...
- Les entretiens de recadrage : dire à un collaborateur qu'il n'a pas de résultats suffisants, refuser une demande d'augmentation, une promotion.
Accompagner ses commerciaux sur le terrain
- Les trois types d'accompagnement.
- Les erreurs à éviter en accompagnement terrain.
- Établir le diagnostic d'acte de vente : la grille d'observation.
- Mener un entretien de debriefing productif.
Développer un Plan d'Actions Commerciales
- Faire le diagnostic SWOT de son secteur : savoir sur quoi agir pour sécuriser les points faibles, développer et renforcer les forces.
- Définir les priorités, piloter les actions.
- Mettre en œuvre son plan d'action : faire appliquer ses directives.
- L'entretien pour fixer les objectifs de vente : imposer ou négocier ?
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